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      企業建網站如何跟客戶談需求分析

      來源:申博手機客戶端下載 作者:billionnet 發布於:2019/03/08 17:32:11 點擊量:

       網站需求是在建網站之前就應該要談好的,也是整個網站建設的重點所在,需求談好了後麵的項目進度才好去安排,

             什麼叫需求呢,所謂需求的交叉彈性是被大多數經濟學家視為區別其他方法的標準方法。這一方法除了有著嚴密的邏輯性,它還被廣泛和頻繁地使用。這一方法的概念界定認為如果一個企業對於市場上另外一個價格的變動沒有反應,則這種情況在實踐中是很少能夠得到滿意的結果的。這是一種靜態的方法,它打破了以不斷地改變產品的構成為特征的市場劃分。

      在市場中有很少的價格變動,或所有的價格共同變化,或市場價格以外的因素也發生了變化,在數據中,根本就沒有足夠的信息來允許有效的彈性統計估計。為了包含價格變動及其他所有潛在競爭力的品牌市場數據,一些提前的限製市場的決策是有必要的。對任何具體的交叉彈性的估計應該與以顧客為導向的產品市場界定是相關的東西。


      那麼如何跟客戶談需求分析呢?

      一:緊抓客戶痛點,贏得客戶信任。

        2011年底,我接觸了某家文化傳媒公司。該公司需要建設網站,已經找了十幾家網絡公司洽談卻一直沒有簽約。我與其接觸後,發現客戶曾經做過網站,但對以前服務的網絡公司不太滿意,服務不及時,並且沒幾年就倒閉了。他們對網站建設的技術要求並不高,之所以如此猶豫不決,主要原因就是感覺找不到能讓自己真正放心的服務商。針對以上情況,我為客戶介紹了羿海公司的優勢:自2000年期從業十幾年,純技術團隊,客戶口碑良好,技術人員從業時間長且非常穩定。客戶在了解了這些情況後,很快確定與羿海公司簽約。

        二:大膽發揮自身優勢,為客戶指明道路。

        2012年,某路橋集團公司要對網站進行全麵升級。經過初選後,他們邀請了近10家公司參加網站升級的項目競標,羿海公司是其中之一。在前期的兩次接觸中,我發現客戶自行規劃的網站升級方案存在較大漏洞,與其終終目標有有很多不符之處。我引導性的向客戶提出問題並獲取答複,印證了自己的觀點。在現場競標環節,我大膽的對升級方案進行了改造並進行了細致的講解,獲得了客戶評委的好評,終終競標成功。

        三:讓客戶放棄不實際的想法,比簽約更為重要。

        2013年,某企業想要做網站。我與其老板見麵後,了解到該企業已經經營了20多年,在行業內有較高的聲譽,業務發展也不錯。他們想建立一個行業門戶網站,整合行業資源,終終打造該行業的互聯網知名門戶平台。建設運營過行業門戶網站的應該會知道,該類網站最重要的是保證充足的資金以及長時間的運營,動輒需要幾百萬才能有希望成功。而起對該項目的預期投資,總共不超過100萬。我為其算了一筆賬,在網站技術平台建設、運營團隊組建、廣告宣傳等方麵估算了成本,結果表明100萬元根本就不夠用。終終該客戶放棄了建設該網站的想法,避免了無效的投資。

        四:不戰而屈人之兵,網站策劃師的最高境界。

        2013年,某房地產營銷公司找到我,經過兩次溝通後順利簽約。在簽約儀式上,客戶問我:你知道我們為什麼和羿海簽約嗎?我們一共接觸過兩次,第一次聽你的講解非常透徹,我們已經有了很好的印象。第二次我們邀請了2家公司做後麵確定,你是先談的,在你走後,另外一家公司的業務人員問了一句“剛才是不是羿海的王總?”,然後我們就感覺他們在接下來的談判中已經沒有了努力的態度。我們當時的感覺就是,如果羿海公司讓同行覺得不可戰勝,那麼和你們簽約一定是我們最正確的選擇。

       以上即是仟億科技小編為大家總結的關於網站建設公司怎樣進行客戶需求分析的一些建議,對於網站建設者來說,要將用戶的需求擺在中心,才能夠很好的實現網站建設的目標。





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